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Dans l’imagerie populaire, Charles-Maurice de Talleyrand-Périgord passe pour l’homme qui a trahit tous les régimes. Dévoré d’ambition, il n’a jamais hésité entre ses intérêts et le service de ses maîtres successifs. Fils aîné d’une famille de haute-noblesse, écarté de la carrière militaire par un pied-bot, il devient ecclésiastique… Mais le leadership de Talleyrand et son influence sur la France, pendant près de cinquante ans, sont incontestables. Il est l’illustration historique des travaux de Robert Cialdini, psychologue américain dont l’ouvrage, « The psychology of persuasion », paru en 1984, porte sur les treize façons d’influencer les autres : la bonne raison, la réciprocité, l’engagement et la cohérence, la preuve sociale, l’autorité, la sympathie, la rareté, la simplicité, l’inattendu, le concret, la crédibilité, l’émotion, l’histoire.
